Регистрация компании
в Китае для международного бизнеса

Задача
Клиент работал с китайскими фабриками через российскую компанию и цепочку посредников. Комиссии на круг съедали маржу, схема перестала быть выгодной. Нужна была своя юридическая структура в Китае с полноценным банковским счётом.
Что сделали
Клиент работал преимущественно с поставщиками в Гуанчжоу, решили не уходить далеко от привычной географии. Зарегистрировали WFOE в Шэньчжэне: удобная логистика, развитая банковская инфраструктура, прямой доступ к фабрикам провинции Гуандун. Лично сопроводили клиента во всех государственных органах, поставили компанию на налоговый учёт, открыли основной счёт в китайском банке и дополнительный в ВТБ Шанхай для расчётов с Россией.
Результат
Первый платёж провели через 28 дней после обращения. Расходы на транзакции сократились вдвое. Затраты на открытие компании окупились с первой же сделки.

Задача
Клиент работал через посредников и столкнулся со срывами поставок, задержками платежей и неисполненными обязательствами. Принял решение выходить на рынок самостоятельно, со своей китайской компанией и прямыми контрактами с фабриками.
Что сделали
Задача оказалась нетривиальной: модель с возмещением НДС и работой на маркетплейсах технически подходит не для всех городов. Часть регионов имеет банковские ограничения под такую схему. После анализа выбрали Циндао в провинции Шаньдун: подходящая банковская инфраструктура, лояльная налоговая среда, удобная логистика для экспортных операций. Зарегистрировали компанию, открыли налоговый счёт, получили лицензию на импорт-экспорт. Поскольку для статуса плательщика НДС обязательно наличие реального офиса – подобрали подходящее помещение и оформили всё под ключ. Открыли основной операционный счёт для расчётов с российскими и китайскими контрагентами.
Результат
Первая сделка – через 31 день после обращения. Комиссионные расходы снизились на 23% по сравнению со схемой через посредников. Средний срок закрытия сделки сократился с 14 до 6 дней за счёт прямых контрактов и локальных платежей. Сейчас сопровождаем клиента в процессе регулярного возмещения НДС.

Задача
Клиент работает по всей Азии – закупает в Китае, продаёт в Таиланде, Индонезии, Малайзии, Казахстане. Ранее мы уже регистрировали ему компанию в Индонезии. В этот раз нужна была китайская структура, чтобы выйти на фабрики напрямую и убрать лишние звенья из цепочки.
Что сделали
Выбрали Шэньчжэнь: свободная экономическая зона, минимальные барьеры для международной торговли, близость к крупнейшим портам Южного Китая и развитая инфраструктура для трансграничных расчётов в юанях. Документы подали дистанционно, клиент приехал уже на финальный этап. Встретили его в Шэньчжэне, провели по всем инстанциям, открыли налоговый счёт и операционные счета в двух банках под разные валютные потоки. Весь визит занял полторы недели. Улетел с активированными и настроенными аккаунтами.
Результат
Прямой выход на фабрики дал скидку от 12 до 18% к закупочной цене, посредническая наценка исчезла. Срок проведения платежа сократился с 5–7 дней до 1–2 дней за счёт локальных юаневых расчётов. За первые два месяца клиент заключил 4 новых прямых контракта с производителями, с которыми раньше работал только через агентов.